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金海马建设工程有限公司总经理 苏志海

时间:2017-09-06 15:16 来源:ptjjw 作者:莆田家居网小编 点击: 次 [] [] []
追求创新,甘于奉献 访福建省金海马建设工程有限公司总经理苏志海 金海马建设进军建筑工程装修行业十五年,早已练就了良好的业界口碑与丰富的实战经验。以苏志海为代表的金海马建设,相当注重企业文化建设方面的工作。正因如此,金海马建设的员工、员工家人与公司之间,都好似一个大家庭,整支队伍既团结又友爱。 另一方面,身为莆田市室内设计师协会副会长单位,金海马建设一直都是协会

追求创新,甘于奉献

——访福建省金海马建设工程有限公司总经理 苏志海

    金海马建设进军建筑工程装修行业十五年,早已练就了良好的业界口碑与丰富的实战经验。以苏志海为代表的金海马建设,相当注重企业文化建设方面的工作。正因如此,金海马建设的员工、员工家人与公司之间,都好似一个大家庭,整支队伍既团结又友爱。

    另一方面,身为莆田市室内设计师协会副会长单位,金海马建设一直都是协会活动工作中的前锋。热情、幽默的苏总,时常在协会相关论坛活动中担任主持,对话嘉宾,更时不时地在为协会的活动工作出谋划策。学习,责任,创新,奉献,这八个字在金海马建设得到完美的诠释。

金海马建设历年荣誉:

    福建省莆田市诚信企业先进单位

    莆田市和谐企业

    工人先锋号

    莆田市建筑业协会理事秘书长、装饰协会副会长单位 

资质:

    建筑装饰装修工程设计与施工二级

    市政总承包二级

    房建总承包三级

    建筑幕墙专业承包三级

    城市及道路照明专业承包三级

    建筑智能化专业承包三级

   体育场地设施专业承包三级

   Q:从事设计行业多年,您觉得设计最重要的是什么?从开始做设计到现在,设计给您最大的体会是什么?

   苏总:我认为设计最重要的,应该是为客户着想。将利益的出发点放在客户身上,坚持以客户的角度去思考问题,为其提供最为实惠的方案,使其可以免去一些不必要的投资。

    另外,全面掌握客户需求也很重要。打从方案设计之前,我们就需要综合考虑多方面因素,尤其是客户的需求强度。以往年在东庄的项目为例,起初原为一块平地,我们采取后期介入倒推为前期,事先了解客户最终的需求,并根据这项需求进行规划设计,最终为客户节省很多不必要的投资与麻烦。

    如今的客户都很注重企业实力。金海马建设是一家“建筑里边懂装修,装修里边懂建筑”的企业,公司成立至今已有15年的发展历程。多年来不仅相继获得工程设计、施工等各项资质,且担任莆田市建筑业协会理事秘书长、装饰协会副会长单位,因此客户对我们公司的实力自然是很肯定的。

    Q:室内设计是需要用心去体验的一门艺术,在设计过程中,您是如何去挖掘客户的真正内心的诉求呢?

    苏总:一般通过直接沟通的方式,可以从客户的衣着品味、整体素养大致摸清对方的社会层次,揣摩到客户的心思。当客户没能对自己的需求做出清晰的表述,我们需要从专业角度上去引导客户。

    在我看来,设计就是要将价值说透,这样才能把价格说够。如何能勾起客户对公司产品的求知欲,并继而对产品或服务产生依赖感,这与设计师的营销方式很有关系。不论采取什么样的营销方式,其最主要的目的是为让客户了解,这家装修公司是站在他的角度为之思考问题和提供服务的。

    之前公司有个相关案例名为“让爱筑你家”,最终让一位凡事自行操劳,暗自埋怨丈夫的女客户感受到,金海马建设是真诚地为她的家庭在设计、服务。将客户的需求表达出来,捕捉到客户的心理诉求的同时,能将客户与设计作品沟通在一起,这便是公司独特的竞争力。

    Q:金海马建设接下来的企业规划是怎样的?

    苏总:“学习、责任、创新、奉献”,这四个词语作为金海马建设的核心价值观,一直推动、巩固着企业的发展。2014年O2O模式迅速抢占人们的视线,这种消费模式已经逐渐在发挥自己的作用,为各个行业提供相应的便利。“创新”二字就如同金海马建设骨子里的DNA一样,金海马建设自然不会放过这样的一种新型模式。

    任何行业、企业或单位,无不都在关注未来社会的发展。比如国家政策一直所关注的民生问题,这与金海马建设的企业核心价值观——“责任”息息相关。如今金海马建设正在启动试点运行的工程包括万科的安置房及莆田一些其他项目。

    金海马建设接下来将要尝试拿下整个小区的开发建设。具体的形式是推出类似“套餐式”的几个案例模板供业主们自由选房,之后按照业主的需求,统一进行装修、施工,这样就可以为业主们省去不必要的投资。另一方面,我们与银行方面洽谈协商,到时如果获得银行方面的支撑,购房者们可以减轻资金方面的顾虑。这实实在在地为老百姓们谋福利的工程项目,无疑可以说是有关民生的一大创举。

   Q您为什么说这是有关民生的一大创举?

   苏总:多年来,金海马建设在工装方面本身已有一定的优势。O2O这种新型的商业模式相当于将利益双方甚至多方统统都联系在一起,“套餐式服务”可直接节省以往由中间层所造成的困扰。 

   另一方面,这是一项优惠民生的举措。装修上面可以进行统一化管理,包括统一仓储、管理、供货,紧跟环保、节能的步伐,既减少能源损耗,又能对垃圾外运进行规范管理,有效杜绝若干声音、空气等污染,降低材料管理上的人力、物力。

    配套装修对于百姓而言属于极大的优惠,而对于合作方的厂家来说,统一供货意味着零风险。范围小、合作圈小、点对点、一对一服务,产品众多、可选性较强,可以实现线上体验及线下交易的购物新模式。这无疑与金海马建设一直追求创新、奉献的精神相吻合,因此,金海马建设是莆田目前为止第一家采取这种创新方式经营的企业,值得期待。

 

                                                                                                                                                   文/颜艺灵

(责任编辑:莆田家居网小编)

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